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En éste artículo hablaremos de las responsabilidades que trae el cobro de una comisión y que tipos existen, pues debemos saber que las comisiones por intermediación, asesorías, búsqueda y negociaciones son naturales en muchos otros campos de la economía. 

Para iniciar, revisemos algunas de las existentes en Colombia y una breve descripción de las actividades que se deberían realizar por cada servicio pagado.  

Actividad Porcentaje
Referido: Dar el contacto de alguien a quién se le compre el equino. 1%
Búsqueda de alternativas: Labor en la cual con una descripción de lo requerido se hace una búsqueda en el mercado indicado, se presenta al cliente con citas para probar y se concreta la compra. 2%
Asesoría en compra: Prestar el acompañamiento para escoger una de las alternativas, en donde se hace uso de la experticia de la persona a la hora de comprar caballos. 4%
Contacto para seguimiento y garantías: Tan pronto se define el negocio se atenderán las tareas de seguimiento para la entrega, logística, pagos y garantías a las que haya lugar. 3%
Referido + asesoría en compra 5%
Referido + búsqueda de opciones + asesoría en compra 7%
Referido + búsqueda de opciones + asesoría en compra + contacto para seguimiento y garantías 10%


El pago de una comisión es claramente el pago por un servicio, dicho servicio debe ser prestado y evaluado, con esto debemos entender que, al pagar una comisión la persona que recibe el dinero se está haciendo responsable de una actividad determinada y deberá recibir un pago por ejecutarla bien. 
 

“You get paid nothing for nothing. If a horse simply just sells out of your barn without significant involvement from yourself, then you are owed no commission,”   says Raymond Whelihan, professor of equine studies in the agricultural business/animal science department at the State University of New York at Cobleskill. (https://stablemanagement.com/articles/sins-commissions)

Por qué hacer uso de cada uno de estos servicios?

Referido:
Ésta persona tiene contacto y relación con alguien que puede venderte el caballo que necesitas, sin su ayuda puede que nunca llegues a ese lugar. Sin embargo, debes tener claro que un referido no incluye nada más! Deberás revisar lo que compras, hacer el proceso y terminarlo sin ayuda de esta persona, pues no es su responsabilidad. 

Búsqueda de alternativas:
Encontrarás una cantidad mayor de opciones para escoger, lo cual te dará la mejores oportunidades de tener un caballo de alta calidad a buen precio.

 

Asesoría en compra:
No te confundas entre tener un profesor que te da clases y un asesor para la compra de tu caballo, ésta es una de las equivocaciones más graves al comprar, pues estás haciendo uso de su servicio de experto en el ejercicio de la compra de caballos pero no le estarás pagando, por lo cual es posible que termine pidiendo o recibiendo dinero de forma secreta por parte del vendedor. Este escenario es pésimo a la hora de la comprar, pues habrás puesto tu entrenador a trabajar para el vendedor y no para ti, se preocupará por vender el caballo con el que le paguen la mejor parte y no el que tú necesitas. 
Por todo lo anterior, reconoce quien será tu asesor en la compra y paga sus servicios. Si eres un experto en el tema, no necesitarás un asesor.

 

Contacto para seguimiento y garantías
Cuando defines cual será tú caballo, aún faltan muchos detalles que se deberán atender. Empezando por coordinar el chequeo veterinario, escoger el veterinario que lo hará, elaborar el contrato de compra - venta, coordinar el transporte, conseguir el transportador, contactar de nuevo al vendedor en caso de existir lugar a una reclamación, entre otras. Así que ésta persona estará por unos días prestando un servicio. 

Existen muchas figuras distintas mediante las cuales puedes llegar a una compra, lo más importante es tener las responsabilidades claras y los costos que éstas tienen. 

¿Quieres opinar y aportar tu experiencia? ¡Escríbenos de forma anónima haciendo click aquí!

 

Cómo vender tu caballo

“Todos los deportistas de la disciplina de salto hemos pasado o pasaremos por esto “


Llega ese día para el cual no nos hemos preparado, debemos vender nuestro caballo.

Las razones pueden ser muchas:

  • Necesitas ascender de categoría
  • Te vas de viaje por mucho tiempo
  • Has comprado otro caballo y no puedes conservar los dos
  • Quieres un caballo más joven
  • Necesitas dinero
  • Estás criando caballos
  • Entre otros…

Todas son comprensibles y tienen solución, debes prepararte para ello:

  • Si quieres subir de categoría, puede que otras personas también lo quieran hacer, así que encontrarás buenos clientes en categorías más bajas para las cuales las personas estén buscando caballos con experiencia.
  • No esperes a que tu caballo esté fuera de forma o que lleve mucho sin entrenar, debes tomar las decisiones a tiempo, de esa forma tu caballo mostrará lo mejor de su talento para luego hacer parte de otra familia que lo disfrutará tanto o más que tú.
  • Debes buscar clientes para tu caballo, aquí te ayudamos nosotros. 0Faltas.com te ayudará a contarle a todos las características de tu caballo y se podrán poner en contacto directamente contigo.
  • Te recomendamos no entregar tu caballo hasta que no se haya hecho el 100% del pago.
  • Debes estar presente cuando se haga el respectivo chequeo veterinario para garantizar que todo salga bien.
  • La mejor forma de mostrar tu caballo será en acción, si está compitiendo aún mejor. Si sientes que en la categoría en la que está no se siente a gusto, puedes mostrarlo en una categoría más baja para que pueda mostrar su talento.
  • Si sientes que el jinete no le permite mostrar todo de sí, puedes contratar a algún jinete profesional para que compita con tu caballo. Eso le dará confianza al caballo y al comprador.

Cómo ponerle precio?

Deberás tener en cuenta varios aspectos:
  • Compara los precios de los caballos de la misma categoría en la que salta tu caballo.
  • Define junto a tu entrenador si tu caballo tiene posibilidades de competir en categorías mayores a la actual. (+Mayor precio)
  • Revisa si ha tenido lesiones o ha estado enfermo en el pasado.  (-Menor precio)
  • Recuerda que los caballos jóvenes son inexpertos pero tienen más años de vida por delante.
  • Recuerda que los caballos adultos son más expertos y pueden ayudar a un jinete inexperto si están bien entrenados.
  • Si tu caballo está en un buen momento deportivo podrás poner un precio más alto. (+Mayor precio)
  • Recuerda si tu caballo se ha rehusado sin motivo aparente. (-Menor precio)
  • Si tu caballo tiene unos padres importantes en las líneas de salto y/o pedigree. (+Mayor precio)
  • Si tu caballo ha ganado premios. (+Mayor precio)